Transporteurs : quels leviers pour améliorer durablement sa rentabilité ?
La période de rentrée est propice à l’élaboration de la stratégie de l’année à venir pour les entreprises de transport. Comme chaque année, la rentabilité sera au cœur de la réflexion des acteurs du secteur, réputé pour ses faibles marges. Outre les hausses tarifaires, les gisements à exploiter sont nombreux : pricing, productivité, facturation, optimisation des moyens, … Le point commun ? Il faut travailler flux par flux, client par client.
Certains leviers se trouvent en interne et, s’ils nécessitent parfois des transformations significatives, ils offrent une autonomie complète dans leur conduite. D’autres, au contraire, vont impliquer le portefeuille existant – et à venir – et nécessiteront forcément des échanges avec les clients et prospects, qui doivent aussi y trouver un intérêt.
Tous ont comme prérequis une maîtrise sérieuse de la donnée et le calcul précis de la rentabilité à la bonne échelle : au niveau de l’agence, du client, du flux ou même du véhicule …
Alors, comment bien préparer son année en garantissant, voire en améliorant sa marge opérationnelle ? Quels leviers prioriser ? Quels risques prendre en compte ?
Eléments de réponse dans ce webinaire en replay.
Avec la participation de :
– Alexis Degouy, Délégué Général de l’Union des Entreprises Transport et Logistique de France
– Reynald Morisaux & David Foucout, Directeurs chez June Partners
– Luc Chambonnière, Directeur du Pôle Prestataires de transport – bp2r